导语
《乘风破浪的姐姐》里，30位颜值和实力都在线的姐姐，单拎出来哪个不亮眼？但当30位姐姐站在同一个舞台时，某些姐姐的存在感就弱多了。刑辩律师亦是如此。如果我们想在法庭上获得更多关注并且被其他诉讼参与人记住，也必须有意识地打造符合庭审预期的庭审人设（风格）。
一、常见的八种刑辩律师庭审风格
法纳君观察到，目前常见的刑辩律师庭审风格有如下几类：
1、怼天怼地型。此类律师见谁都怼，怼公诉人、怼法官、怼其他当事人，怼程序、怼实体、怼人品，总之为怼而怼，容易让法官当作刺头，总是嫌小事不够大、大事不够多、庭审不够乱，弄得法官和律师巴不得当庭撕打。
2、专业理智型。此类律师不卑不亢，话未必多，但大部分发言精准，且基本只会在专业和法律范畴内发表意见，较少发泄情绪，遇到法庭冲突也能理性冷静化解，颇得法官喜爱，但可能因情绪不够热烈，委托人和被告人难以慧眼识珠。
3、说教冗长型。此类律师发言冗长，爱说教，从法律到政策，总之话多又爱发散，尤其是爱讲政策和大道理，但偏偏就是不好好和你讲犯罪构成要件。
4、戏精作妖型。此类律师把庭审当作一场表演秀，为了取悦委托人，时而激情演说，时而怼检法，时而诉苦喊冤。法官除了闭耳不听就是内心"草泥马"，但不明真相的委托人可能爱在心头。
5、言之无物型。此类律师话可能多，话也可能少，但讲了大半天，无论是法官亦或是委托人，又或是其他诉讼参与人，都只感觉讲得空或听不懂。
6、深奥晦涩型。此类律师讲法律、讲专业，法官或公诉人都听得懂，但委托人等非专业人士则无感，甚感晦涩深奥。
7、Hold住全场型。此类律师发言适中，态度诚恳，言辞犀利，既能征服控审专业席，又可降服吃瓜群众，依法有据、情理兼具，绝对的庭审C位，颇得各方欣赏。
8、隐形透明型。此类律师在庭审中的发言中规中矩，表现平平，大部分时候都无异议，即使发言，也难被法官或其他人关注，是隐形透明人或准隐形透明人一枚。
要点解析：看看咱们自己是哪一类气质，或是几类气质兼具呢？不同类型没有绝对的对错，但不同的庭审风格，在法官、委托人、公诉人眼中会产生截然不同的"人设印象"，直接影响说服效果。
二、庭审的客户和用户：先理清庭审参与人的关系
在探讨人设前，有必要理理庭审参与人的关系。庭审是一场多方参与的专业诉讼活动，主要有裁判方、公诉人、被告人、书记员、同案辩护人、人民陪审员、旁听人员等几类参与人员，每一方的诉求和庭审目标均不同，对辩护人的期待也尽不相同：
书记员期许发言人发言简洁便于记录，至于案件结果可能并非其关注的焦点；
委托人则希望辩护人能把公诉人驳倒，最好是驳得落花流水（虽然实际完全不是这回事），获得合议庭的认可，同时还能帮他们在庭审中争一把面子，让别人看到自己请了优秀、强大、给力的辩护人；
合议庭希望辩护人发言精准，少表演、少啰嗦、少说无用之话，直戳要点，快点结束庭审；
公诉人则希望能顺利完成庭审，碾压辩护人，说服合议庭。
所以，庭审各方诉求多元，难以全部满足。
从辩护人的角度看，庭审参与人可分为两类：
1. 用户：除委托人及其家属以外的其他庭审参与人员，包括裁判者、公诉人、旁听人员、同案辩护人、同案人、人民陪审员、书记员等；
2. 客户：为辩护人工作付费买单的委托人及其家属（法援案件的被法援人和法援处是辩护人的客户）。
要点解析：从契约的角度看，辩护人的庭审人设必须符合客户预期。庭审是客户考核辩护人工作能力、实力和态度的重要场景，任何一个具有契约精神的辩护人，都必须让委托人感受到辩护人的价值，从专业价值到情感价值。所以，那些在庭审中自我感觉良好、但完全无法被客户感知，甚至最后遭抱怨和嫌弃的行为并不值得提倡。请不要怪客户不理解，还是辩护人自己多闭门反思吧。
但满足客户的预期，只是完成30%的庭审目标。庭审的效果和结果必须最终落实为判决结果，否则一切表现都不过是辩护人和委托人的自嗨而已。因此，辩护人70%的庭审精力应该放在有效说服裁判者。法官们才是辩护人的"SVIP用户"：他们不给咱们买单，但却是咱们命运的裁决者，说服裁判者的结果会直接影响客户对辩护人工作的评价和认可度。
三、裁判者对辩护人的人设期待：专业、负责、冷静
庭审是场集体活动，不是辩护人的自嗨；庭审还是场必须出成果的活动，不是一场脱口秀。所以辩护人在打造自己的人设时，必须以终为始、结果导向，理解裁判者期待怎样的辩护人。法纳君观察到，法官们对辩护人的核心期待有如下三点：
1、专业。专业人设一定是首选预期，庭审毕竟是场专业活动，法官们期待辩护人是专业共同体。辩护人在打造庭审人设时，必须确保专业元素满满。例如精言模式、法言法语，围绕法律问题发表意见，少煽动情绪，少为表演而表演；个人形象干练，男性不油腻，女性不妖娆。
2、负责。裁判者期许辩护人是对案件负责任的律师，能对自己的庭审言行负责的人。
3、冷静。庭审情绪必须饱满，但据观察，目前大部分的法官还是喜欢相对冷静克制的辩护人，过于亢奋的表现未必深得"朕心"，有时反倒会起反作用。
四、委托人及家属对辩护人的人设期待：强大长脸、朴素正义感、立场清晰
对于委托人和家属来说，庭审是考核辩护人工作表现和验证自己选择的稀缺场景，甚至不少委托人完全依据庭审表现决定辩护人"生死"。虽然辩护人常常感慨"内行看门道，外行看热闹"，但从契约角度考虑，辩护人必须接纳和理解委托人的认知及其情绪，并在庭审中予以回应和引导，才能让委托人真正感知和理解辩护人以及庭审的价值。
委托人及家属对律师的人设会有如下几种期待：
1、强大长脸。大部分的委托人及家属对于辩护人的首选期待是强大、够长脸。无论气势还是能力都要足够强大，一定不能输给公诉人，发言不能太少，声音要高亮，积极反驳公诉人，一句都不能少，绝对不能示弱；否则委托人和家属会很捉急，担心法官听不到辩护人的意见、偏袒公诉人，进而担心判决结果。对于委托人和家属来说，辩护人必须足够强大长脸是第一期待，甚于对专业的期待，因为大部分时候他们并不太能真正辨析专业与"热闹"行为。
2、朴素的正义感。委托人和家属大部分时候并不能真正彻底深刻地理解法律和专业，也不太能听得懂犯罪构成要件，但他们抱有极为朴素的正义观，并且会把这种认知移情到辩护人身上，也期待辩护人能将这种朴素正义观融入庭审表现。因此委托人会期待辩护人在庭审中适当抒发情绪，多陈述案发细节和主观内心活动等。
3、立场清晰。委托人和家属对律师在庭审中的立场有极高的期待，期待辩护人全心全意为自己辩护，立场清晰、机智灵敏，不能有任何倒戈或疑似倒戈行为，否则就没法玩下去，或者陷入貌合神离的委托人-客户关系。
五、什么样的人设更受欢迎？通用人设与特有人设
仔细分析客户和"SVIP用户"对辩护人的人设期待后，会发现两者之间其实存在不少冲突：
合议庭期待辩护人法言法语、简练直接、少说废话，而委托人则希望辩护人能尽量多说细说：除了法律要点，还要陈述案发原因、背景以及朴素的情绪，向法庭呈现案件的全部细枝末节；
合议庭期待辩护人遇事后能冷处理，但委托人则认为应该热处理，据理力争，得理都不饶人。
这种期待的冲突，必然考验辩护人的平衡艺术和能力。到底什么样的人设会更受庭审欢迎？
庭审人设是辩护人的庭审言行给他人形成的概括印象和独特气质，既要符合一般预期，也不能故意制造伪人设或同质人设。辩护人宜尽量在客户期待、委托人期待和自有特质中找到平衡点，形成相对稳定的庭审形象和风格。
庭审人设一般包括两部分：通用人设和特有人设。
（一）通用人设：专业负责 + 强大善辩
1. 专业负责：受法治理念影响，在刑辩领域，普通百姓有时对关系的推崇甚过专业；而庭审尚未真正实质化时，法官们重度依赖卷宗裁判，庭审对于裁判结果的影响也相对有限。但作为辩护人，庭审的第一人设应该是专业负责：遵守职业操守，熟稔案卷和事实，精准把握案件争点，观点鲜明、逻辑清晰、条分缕析，发言聚焦，不作漫无目的的发散和发挥；遇到突发事件能冷静处理，不会过度情绪化。真正对自己和委托人负责的辩护人，应努力从各个角度和细节夯实自己的专业负责庭审人设，充分展示专业、职业选手的风范，打酱油式的庭审必然遭到鄙视。
2. 强大善辩：不可否认，刑事庭审是刑事诉讼流程中少有的公开对抗环节，能辩善辩也应该成为辩护人在庭审中的通用人设。善辩意味着该辩时可雄辩，该对抗时会毫不手软，该韬光养晦时会做安静的男/女子，不瞎辩糊辩。更为重要的是，辩护人应该让自己看起来足够强大，在庭审中有足够的存在感，让委托人产生十足的安全感，相信自己会在庭审中得到公正的对待，同时也有能力让庭审的其他参与人充分尊重自己。通用人设意味着：无论男女老少，只要走进刑事庭审，就必须让别人产生这样的联想、想象或印象。
（二）特有人设：结合个性塑造差异化形象
特有人设是每个人结合自己的个性所塑造的人设，例如：
女辩护人可走柔中带刚路线或清冷中性路线；
男辩护人可走运筹帷幄型或低调沉稳型。
法纳君曾看到个别同行在庭审中非常时尚，可视化、新媒体等玩得极溜，语言模式也独具一格，连发型都不失格调，让人印象深刻。原来严肃的庭审也能变得如此时尚又得体。
法纳君自己在庭审中会带有较强的"自律分享"气质：有意识地主动管理好自己和委托人的言行，力争发言精准，绝不轻易浪费法庭时间，不给庭审参与人员制造不愉快的听觉体验，引导委托人在作最后陈述时言简意赅，少作无谓的卖惨和诉苦。另外，除了立场和委托人利益不能分享外，只要不违反法律，法纳君乐于大度地共享一些工作成果给其他庭审参与人，如证据目录、发言稿、庭审发言复盘等，又或为自己的委托人争取小权利时顺带捎上其他同案人。独享不如众享。
广东法纳川穹律师事务所提示：只要我们拿出打磨产品的精神来打磨庭审人设，假以时日，气质必然清新脱俗。在满足基本的人设元素后，其他人设并无优劣之分，只有高低段位之分，适合自己的才是最好的，差异化经营更重要。刑辩律师应当把庭审打造成一场说服法官的专业活动，让客户感受并享受到专业刑辩的果实，让其他参与人乐于分享这段共同经历。在广州及广东地区办理刑事案件，庭审表现直接关系辩护效果的落地，建议当事人及家属在选择律师时，关注律师的庭审风格与专业素养，也欢迎咨询广州本地专业刑事辩护律师团队。
刑辩律师庭审人设常见问题解答（FAQ）
Q1：庭审人设是什么？重要吗？
重要。庭审人设是辩护人的庭审言行给他人形成的概括印象和独特气质，它直接影响辩护人被法官、公诉人、委托人记住的程度与说服效果。专业负责、强大善辩的庭审人设，能有效增强辩护意见的说服力与委托人的信任感。
Q2：法官最喜欢什么样的辩护人？
法官的核心期待有三点：专业（法言法语、围绕法律问题发言、少表演）、负责（对案件和庭审言行负责）、冷静（情绪饱满但克制）。法官希望辩护人发言精准、少啰嗦、直戳要点，尽快结束庭审。
Q3：委托人希望律师在庭上怎么表现？
委托人首选期待是"强大长脸"，气势和能力都要强，积极反驳公诉人、绝不示弱；其次是朴素的正义感，希望律师适当抒发情绪、多陈述案发细节；再次是立场清晰，全心全意为己方辩护，不能有任何倒戈行为。
Q4：庭审人设怎么打造？
分两层：通用人设（专业负责+强大善辩，所有刑辩律师都应有）和特有人设（结合个人个性，如柔中带刚、清冷中性、运筹帷幄、低调沉稳等）。关键是在客户期待、委托人期待和自有特质间找到平衡点，形成相对稳定的庭审形象，而非故意制造伪人设。
Q5：广东地区庭审辩护有什么特点？
广东地区刑事案件庭审相对规范，法院强调庭审实质化，法官对辩护人发言的精准度、专业性要求较高。建议辩护人围绕"说服法官"这一核心目标打造庭审人设，同时兼顾委托人体验；当事人及家属选择律师时，可重点关注律师的庭审风格与沟通能力。